Summary, Catetan, keperluan Untuk MK. Kwu

MKS5; 3SKS

Rangkuman/Cangkupan pembelajaran:

• Kepemimpinan
• Essay writing Pebisnis
• Motivator dan quotenya

 

• Teori berbisnis

• Konsep, strategi, teknik& taktik berbisnis
• Tipe pemasaran 
• Pricing
• Distribusi/pengecer/penjualan
• Analisis usaha: Studi kasus cashflow, menghadapi laba dan rugi
• Resiko berbisnis , Margin keuntungan & Neraca
• Syarat, Izin, Ide berbisnis

 
Tugas & Keperluan selama 1 SMT:

1. Kertas portofolio; tugas quote di foto, di kirim ke Elearning & WA (beda dosen beda instruksi)
2. Ide bisnis
3. Baazar; Keperluan jualan ditanggung sendiri.
4. Akun E-Learning (Login SIA); Jangan lupa minta password
5. Website /blog berjualan/ akun khusus/design (Bisa ambil MK APTI 1&2 Dulu ya..)

Rangkuman Keperluan makul:
Di perlukan kesabaran(3sks,) kerjasama antar team(nilai baazar sgt menentukan kelulusan mhs pd MK ini) & Ketekunan untuk makul ini. UAS & UTS meliputi teori berbisnis, kepemimpinan, SWOT, ide bisnis pribadi dan group, laporan baazar dalam beberapa paragraph.



Pendahuluan

Latar belakang, konsep, ide bisnis
What: Jenis usaha(Barang/jasa)
Why: Mengapa memilih usaha tsb(Potensi)
Who: Siapa yang akan menjalankan(SDM)
Where: Dimana akan memulai usaha(online/offline)
When: kapan akan dimulai dan berkembang  (matrik perkembangan)
How: manajemennya (POAC)

Proposal Bisnis/usaha

• Pendahuluan (latar belakang, konsep ide)
• Deskripsi usaha (ukuran, kelas, klasifikasi, jenis usaha, perizinan, produk usaha)
• Identitas usaha (profil/SDM, alamat, ruang lingkup target, visi misi, prospek)
• Analisis usaha (Manajemen keuangan/pembiayaan, cash flow statement, rencana pemasaran 4P, SWOT)
• Kesimpulan dari Analisa Usaha, saran & solusi

Contoh identitas:Profil: Nama usaha, struktur organisasi, alamat, kontak
Bidang usaha:
Pertanian(produk, pengemas, distributor, dst)

Tipe pemasaran

• Barang konsumsi (Consumers Goods): Pribadi
• Barang Industri (Industrial goods): Untuk memproduksi barang lain
• Jasa (service): bantuan usaha/sdm
• Gagasan: ide.

 Strategi Pemasaran

• Strategi penetrasi pasar
• Strategi pengembangan pasar
• Strategi pengembangan produk
• Segmentasi pasar 

Segmentation- Targeting- Positioning (STP)

• Segmentasi: membagi/ mengelompokkan pasar ke dalam beberapa segmen
• Targeting: Memilih satu/lebih segmen pasar yang dijadikan target pasar
• Positioning: mengkomunikasikan konsep produk agar masuk ke dalam benak konsumen

Teknik pemasaran

• Diferensiasi
• Produk
• Service
• People
• Image
• Bauran Pemasaran
• Product
• Price
• Place
• Promotion
• Penjualan
• Fitur selling
• Benefit selling
• Solution selling

 Pricing

Pendekatan penetapan harga secara umum meliputi satu/lebih tiga perangkat pertimbangan:

• Cost Based Pricing
• Value based Pricing
• Competition based pricing

Promotion

• Advertising: koran, tv, direct mail, radio, majalah, internet
• Sales promotion: Penghubung ke media lain, pendorong trial purcase
• Personal selling: Pemasaran mouth to mouth; sudah kenal
• Public relation: ke masyarakat umum

SWOT

• Strength: How well will you do 
• Weakness: Where to improve?
• Opportunities: What are your goal?
• Threat: What obstacle do you face? 

Penjualan/ecer/etc

1. Distribusi langsung dari produk konsumsi: Produsen  -> Pemakai
2. Distribusi ecer dan produk konsumsi; Produsen -> produsen-> konsumen
3. Distribusi Grosir dari produk konsumsi Produsen-> Grosir-> Pengecer-> Konsumen
   
4. Distribusi melalui agen penjualan: Produsen-> agen-> grosir-> pengecer-> konsumen

 Syarat pengajuan pinjaman modal:

1. Surat permohonan pembiayaan dari manajemen/pengurus.
2. NPWP usaha aktif.
3. Legalitas pendirian& perubahan(jika ada perubahan dan pengesahannya)
4.  Izin usaha: SIUP, TDP, SKD, SITU, dll *yg aktif
5. Data pengurus perusahaan
6. Laporan keuangan *cashflow* 3 tahun terakhir.
7. FTKP mutasi rekening buku tabungan/statement giro 6 bulan terakhir
8. Bukti legalitas jaminan (SHM/SHGB/BPKB/bilyetdeposito,dll)
9. Daftar kebutuhan dan bukti penawaran atas pengadaan barang/jasa yg dibiayai
10. Dokumen pendukung yg bergantung pd jenis pembiayaan Komersial.

Tipe peminjaman modal dari;

• Length of repayment: Short, intermediate, long term loans.
• Use of funds: Real, non-real, long estate loans
• Type of security: secured & unsecured
• Type of rate: fixed & variable rate
• Type of repayment plan: Single, ballon payment loan, Line of credits, Amortized loan.

Pengurusan Izin Usaha dan persyaratannya sesuai dgn kebijakan tiap daerah

• Kecamatan/ Kelurahan
• Kabupaten/kota
• Asosiasi/himpunan/Instansi terkait
• Provinsi dan nasional

Analisis usaha

• Manajemen keuangan/pembayaran/cashflow
• Rencana strategi pemasaran
• Analisis SWOT

 Penghitungan Laba/Rugi
Penjualan
Harga Produk Produksi
  Sediaan awal (+)
  Pembelian (+)
  Biaya tenaga kerja langsung (+)
  Sediaan akhir (-)
Laba Kotor (Gross Profit)
Biaya penjualan dan administrasi (-)
Operating profit
Beban Bunga (-)
Laba sebelum pajak
Pajak (-)
Laba bersih

Margin keuntungan, ROA, ROE

• Margin= laba bersih/penjualan
• ROA= Laba bersih/ total aset
• ROE= Laba bersih/ total modal sendiri

Temukan titik even point = titik tengah harga penjualan dan permintaan

If you like it, share it!

• Twitter
• Facebook
• Google Buzz
• Orkut
• Stumbleupon
• Delicious
• Bitacoras