Rangkuman/Cangkupan pembelajaran:
- Kepemimpinan
- Essay writing Pebisnis
- Motivator dan quotenya
- Teori berbisnis
- Konsep, strategi, teknik& taktik berbisnis
- Tipe pemasaran
- Pricing
- Distribusi/pengecer/penjualan
- Analisis usaha: Studi kasus cashflow, menghadapi laba dan rugi
- Resiko berbisnis , Margin keuntungan & Neraca
- Syarat, Izin, Ide berbisnis
Tugas & Keperluan selama 1 SMT:
- Kertas portofolio; tugas quote di foto, di kirim ke Elearning & WA (beda dosen beda instruksi)
- Ide bisnis
- Baazar; Keperluan jualan ditanggung sendiri.
- Akun E-Learning (Login SIA); Jangan lupa minta password
- Website /blog berjualan/ akun khusus/design (Bisa ambil MK APTI 1&2 Dulu ya..)
Di perlukan kesabaran(3sks,) kerjasama antar team(nilai baazar sgt menentukan kelulusan mhs pd MK ini) & Ketekunan untuk makul ini. UAS & UTS meliputi teori berbisnis, kepemimpinan, SWOT, ide bisnis pribadi dan group, laporan baazar dalam beberapa paragraph.
Pendahuluan
Latar belakang, konsep, ide bisnis
What: Jenis usaha(Barang/jasa)
Why: Mengapa memilih usaha tsb(Potensi)
Who: Siapa yang akan menjalankan(SDM)
Where: Dimana akan memulai usaha(online/offline)
When: kapan akan dimulai dan berkembang (matrik perkembangan)
How: manajemennya (POAC)
Proposal Bisnis/usaha
- Pendahuluan (latar belakang, konsep ide)
- Deskripsi usaha (ukuran, kelas, klasifikasi, jenis usaha, perizinan, produk usaha)
- Identitas usaha (profil/SDM, alamat, ruang lingkup target, visi misi, prospek)
- Analisis usaha (Manajemen keuangan/pembiayaan, cash flow statement, rencana pemasaran 4P, SWOT)
- Kesimpulan dari Analisa Usaha, saran & solusi
Bidang usaha:
Pertanian(produk, pengemas, distributor, dst)
Tipe pemasaran
- Barang konsumsi (Consumers Goods): Pribadi
- Barang Industri (Industrial goods): Untuk memproduksi barang lain
- Jasa (service): bantuan usaha/sdm
- Gagasan: ide.
- Strategi penetrasi pasar
- Strategi pengembangan pasar
- Strategi pengembangan produk
- Segmentasi pasar
- Segmentasi: membagi/ mengelompokkan pasar ke dalam beberapa segmen
- Targeting: Memilih satu/lebih segmen pasar yang dijadikan target pasar
- Positioning: mengkomunikasikan konsep produk agar masuk ke dalam benak konsumen
- Diferensiasi
- Produk
- Service
- People
- Image
- Bauran Pemasaran
- Product
- Price
- Place
- Promotion
- Penjualan
- Fitur selling
- Benefit selling
- Solution selling
Pendekatan penetapan harga secara umum meliputi satu/lebih tiga perangkat pertimbangan:
- Cost Based Pricing
- Value based Pricing
- Competition based pricing
- Advertising: koran, tv, direct mail, radio, majalah, internet
- Sales promotion: Penghubung ke media lain, pendorong trial purcase
- Personal selling: Pemasaran mouth to mouth; sudah kenal
- Public relation: ke masyarakat umum
SWOT
- Strength: How well will you do
- Weakness: Where to improve?
- Opportunities: What are your goal?
- Threat: What obstacle do you face?
Penjualan/ecer/etc
- Distribusi langsung dari produk konsumsi: Produsen -> Pemakai
- Distribusi ecer dan produk konsumsi; Produsen -> produsen-> konsumen
- Distribusi Grosir dari produk konsumsi Produsen-> Grosir-> Pengecer-> Konsumen
- Distribusi melalui agen penjualan: Produsen-> agen-> grosir-> pengecer-> konsumen
Syarat pengajuan pinjaman modal:
- Surat permohonan pembiayaan dari manajemen/pengurus.
- NPWP usaha aktif.
- Legalitas pendirian& perubahan(jika ada perubahan dan pengesahannya)
- Izin usaha: SIUP, TDP, SKD, SITU, dll *yg aktif
- Data pengurus perusahaan
- Laporan keuangan *cashflow* 3 tahun terakhir.
- FTKP mutasi rekening buku tabungan/statement giro 6 bulan terakhir
- Bukti legalitas jaminan (SHM/SHGB/BPKB/bilyetdeposito,dll)
- Daftar kebutuhan dan bukti penawaran atas pengadaan barang/jasa yg dibiayai
- Dokumen pendukung yg bergantung pd jenis pembiayaan Komersial.
- Length of repayment: Short, intermediate, long term loans.
- Use of funds: Real, non-real, long estate loans
- Type of security: secured & unsecured
- Type of rate: fixed & variable rate
- Type of repayment plan: Single, ballon payment loan, Line of credits, Amortized loan.
Pengurusan Izin Usaha dan persyaratannya sesuai dgn kebijakan tiap daerah
- Kecamatan/ Kelurahan
- Kabupaten/kota
- Asosiasi/himpunan/Instansi terkait
- Provinsi dan nasional
- Manajemen keuangan/pembayaran/cashflow
- Rencana strategi pemasaran
- Analisis SWOT
Penjualan
Harga Produk Produksi
Sediaan awal (+)
Pembelian (+)
Biaya tenaga kerja langsung (+)
Sediaan akhir (-)
Laba Kotor (Gross Profit)
Biaya penjualan dan administrasi (-)
Operating profit
Beban Bunga (-)
Laba sebelum pajak
Pajak (-)
Laba bersih
Margin keuntungan, ROA, ROE
- Margin= laba bersih/penjualan
- ROA= Laba bersih/ total aset
- ROE= Laba bersih/ total modal sendiri
